一（yī）、行业趋（qū）势（shì）观察

1. 市场需求分化，高附加（jiā）值产品更受青睐

• 高（gāo）端矿产品（电（diàn）气石粉、远红外粉、托玛琳颗粒（lì）、托玛琳球）：大健康行（háng）业（yè）的快（kuài）速（sù）发展带动（dòng）需求激增，客户对纯度和稳（wěn）定性要求极高。

• 环保型化工品（如氧化（huà）铁颜料（liào）、二氧（yǎng）化硅）：欧（ōu）美及（jí）东南亚市场对绿色（sè）化学品的（de）需求显著上升，ESG（环境、社会、治理）成为采购商（shāng）的（de）核心（xīn）考量。

2. 价（jià）格波动加剧（jù），供应链稳定性受关注

• 受国际局势（如俄乌（wū）冲突（tū）、红海航运（yùn）问题）影响，部（bù）分矿（kuàng）产价格（gé）波（bō）动大（dà），客（kè）户更倾向于签订长协（xié）订单以锁（suǒ）定成（chéng）本。

• 化（huà）工品运输（shū）成本上涨，近岸（àn）采（cǎi）购（如（rú）东南（nán）亚客户转向中国供应商）趋势明显。

3. 技术壁垒（lěi）提升，创新（xīn）驱动增长

• 矿物深加（jiā）工技术（如纳米级碳（tàn）酸（suān）钙、改性高（gāo）岭土（tǔ））成为（wéi）竞（jìng）争焦（jiāo）点，传统低端产品（pǐn）利润空间被压缩。

• 智能化（huà）生产（如AI配矿、数字化品控）成为客户验（yàn）厂（chǎng）时的（de）重点（diǎn）关注项。

• 二、客户反馈与痛（tòng）点

  1. 采购商核心（xīn）诉求

  • 认（rèn）证齐全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美市场的敲门砖（zhuān）。

  • 定制化服（fú）务：客户（hù）希望供应（yīng）商能提供针（zhēn）对性解决方案（àn）（如特（tè）定粒度、表（biǎo）面改性、定制包装）。

  • 快速响应：样品（pǐn）寄（jì）送、技术答疑的时效（xiào）性直接影响订（dìng）单转化。

  2. 行（háng）业痛点

  • 同质化竞（jìng）争：低端矿产品（如钙粉、滑（huá）石粉、膨润土）价格战激（jī）烈，利（lì）润率降至5%以下。

  • 贸（mào）易壁垒：印度、越（yuè）南等市场提高关税，部分产品出口承（chéng）压。

  • 账（zhàng）期压力：海（hǎi）外客（kè）户普遍（biàn）要求90-120天账（zhàng）期，中小企业资（zī）金链风险加（jiā）大。

  • 三、我们的收获

• • • 新客户（hù）拓展（zhǎn）：与多家潜在采购商达成试样意向（xiàng）。

    • 竞品分析：发（fā）现氧化铁（tiě）颜料市场极大，我们了解的很单一，需深入学习（xí）。

    • 政策风向（xiàng）：商务（wù）部透露将加大（dà）对矿产深（shēn）加工（gōng）产品（pǐn）的出（chū）口退税支持（chí）。

    结语

    本届广交会再次证明，工矿品（pǐn）行业已进入“技（jì）术（shù）+服务”的双轮驱动时代。唯有聚焦高（gāo）端化、绿色化、数字化，才能在激烈的国际（jì）竞争中突围。我们期（qī）待明年以更创新的产品与更（gèng）高效的解决方案，与全球伙伴再会羊城！